투자 제안서

마지막 업데이트: 2022년 7월 11일 | 0개 댓글
  • 네이버 블로그 공유하기
  • 네이버 밴드에 공유하기
  • 페이스북 공유하기
  • 트위터 공유하기
  • 카카오스토리 공유하기
블루포인트파트너스 박수용 수석 심사역

히트뉴스 창간4주년

혁신의료기기 스타트업 투자를 결정하는데 '명확한 사업계획서'가 크게 영향을 미치는 것으로 나타났다. 혁신의료기기는 통상 매출발생 이전 단계여서 수익성 판단이 어려운만큼 제품 개발 현황과 업체의 계획, 인적·물적 자원을 명기한 사업계획서는 유일한 자료이기 때문이다.

블루포인트파트너스 박수용 심사역은 한국의료기기산업협회가 3일 개최한 '혁신의료기기 정책개발을 위한 워크숍'에서 '혁신의료기기 초기창업기업의 투자유치전략'을 주제로 △수요 △타깃 △마일스톤 등 명확한 사업계획서의 중요성을 강조했다.

블루포인트파트너스 박수용 수석 심사역

블루포인트파트너스 박수용 수석 투자 제안서 투자 제안서 심사역

수요: Unmet needs와 솔루션
수요 측면에서 사업계획서는 현존하는 Unmet needs와 현재 사용되고있는 제품에 대한 기술적/서비스적 개선 요구를 이해하고 해결책을 제시할 수 있어야 한다.

해결책은 의료기기의 기술적은 면은 물론 기존 임상 트렌드 및 현장 적용 방식까지 고려돼야 한다. 아울러 기술 구현을 가능하게 할 기반기술과 기술의 진입장벽, 국내외 특허 및 입증 자료와 데이터 등이 구비돼야 한다.

타깃: 기술, 지불자, 경쟁자 명확·세분화
혁신의료기기의 타깃 설정을 명확히 해야한다. 타깃은 △동일한 기술 분야 △동일한 질병의 다른 치료방법 △고객 및 지불자 등 여러 방면에서 설정해야 한다.

우선 개발 중인 혁신의료기기의 현재 경쟁자를 명확히 구분하고 경쟁자에 우위를 점할 수 있는 부분을 투자 제안서 분명히 해야한다. 동일한 기술 분야 외에 다른 대체제 파악 및 현재 개발 중인 유사한 사례들도 파악해야한다.

혁신의료기기의 IR사업계획서 필수 구성요소(예시)

마일스톤: 투자유치 전략과 타이밍
자금조달은 스타트업의 필수 요소로 혁신의료기기 개발 업체라고 해서 다르지 않다. 박수용 심사역은 마일스톤에 기반한 투자유치 전략이 사업계획서에 담겨야 한다고 밝혔다.

기술의 연구개발 및 탐색·확증 임상시험과 인허가 등 출시과정과 이후 양산 및 등재 등 시장 진입 단계에서 발생할 수 있는 위기관리, 시설·프로세스 구축 등을 면밀히 따지고 적절한 투자규모를 투자 제안서 설정하는 것이 중요하다는 것이다.

이미 일정부분 투자유치에 성공했고 개발 진척사항이 있다면 사업계획서 기재 대상이다. 현재 단계 및 1·3·5년 후 시나리오도 구상해야한다.

박 심사역은 마일스톤에 따른 인력구성도 사업계획서에 명시돼야 한다고 밝혔다. 그는 현재 단계의 인력보유 현황과 향후 필요할 인력은 물론, 보유해야 할 인력과 파트너십 등을 통해 해결할 수 있는 인력군도 세부적으로 명시하는 것이 좋다고 설명했다.

혁신의료기기의 개발 로드맵 및 마일스톤 예시

박수용 심사역은 "VC가 원하는 것은 결국 △좋은 시장 △높은 기술력 △검증된 제품 △업체를 구성하는 인력"이라며 "명확한 마일스톤·기술이 명시된 사업계획서, Exit Plan 등을 사업계획서에 기술해야 한다"라고 강조했다.

투자 제안서

대한민국에 사업 하시는 분들이 정말 많은 것 같습니다. 다양한 분야에 다양한 사람들이 제안서 작성에 대해 문의가 많은걸 보니 말이죠.

투자나 지원은 받고 싶은데, 제안서를 제출한다고, 투자를 받는것도 아니죠~

그래서 그런지 몰라도, 제안서 작성에 투자를 안하려는 분들이 많습니다.

그리고 가격을 굉장히 중요시 여깁니다.

무턱대고 전화 해서 "제안서 작성하려고 하는데 가격이 얼만가요?" 이렇게 다짜고짜 가격부터 물어 보시는 분들이 많습니다.

제안서가, 슈퍼에 파는 빵이나 과자도 아닌데 말이죠~~

여러분 투자 받고 싶은신가요?

투자를 받고 싶다면 기본에 충실하시는것이 가장 좋습니다.

아무리 좋은 제안과, 좋은 아이템을 가지고 있어도 제안서나 사업계획서에 제대로 녹여 넣지 못하면, 좋은 제안과, 좋은 아이템이 아닌 쓸모 없는 아이템이 될 수 있습니다.

표현에 따라 "아" 다르고 "어" 다르다는 말이 있습니다.

제안서는 여러분이 가지고 있는 사업 전략이나 아이템을 투자자에게 자랑 하는 도구가 됩니다.

도구가 엉망이면 자랑이 제대로 되겠습니까?

그리고 자랑꺼리가 되어야할 도구가 엉망인데, 제대로된 자랑이 되겠습니까?

여러분 혹시 이런 말 들어 보신적 있으시죠?

고객을 만나는데 정장을 깔끔하게 차려 입고 만나는 것과, 츄리링을 입고 만나는 것과, 고객이 대응하는 자세가 명백하게 달라진다는.

사소할 수 있는 것인데 고객이 나를 바라보는 관점이 많이 달라 집니다. 또한 추후 발생되는 성과도 큰 차이가 있습니다.

제안서의 경우 더큰 차이가 있습니다.

정성들여, 완벽하게 작성된 제안서와, 형식적으로 대충 별로 신경 쓰지 않고 작성된 제안서와의 차이는 어마어마하게 차이가 납니다.

여러분이 정성들여 제안서에 투자를 했다면, 고객은 투자한 만큼 감동 을 받을 것입니다. 그리고 이는 곧 투자나 지원으로 연결이 될 것입니다.

보물 을 찾고 싶다면, 과감하게 도전을 해야 합니다. 못 찾을을 수도 있는데 찾으러 가야 하나? 라는 생각을 하신다면~ 여러분은 이미 보물을 찾는데 실패하신겁니다.

안되면 되게하라 라는 말이 있듯이, 안될 것 부터 생각 하지 마시고 반드시 된다는 생각으로 접근 하시기 바랍니다.

결국 설득력 높은 투자 제안서 작성요령은 멀리 있는 것이 아닙니다. 여러분의 마음 먹기에 달려 있습니다. 멀리서 찾지 마시고 가까운데서 찾으시면 보물 을 찾는데 한걸음 먼저 다가갈 수 있을 것입니다.

투자 제안서

■ 사업계획서 및 투자제안서 공통적 작성요령

사업계획서 작성과 투자제안서 작성에는 유사한 공통점들이 있습니다. 이러한 점들을 알고 작성을 하게 되면 아무래도 시간 대비 고 퀄러티의 문서작성을 하실 수 있을겁니다. 많은 분들이 정부사업이나 금융기관에 상담을 하고 나면 사업계획서 제출하라는 말에 겁 부터 먹곤 하시는데요.

그렇게 처음부터 Freeze 될 필요는 없습니다. 특정 기관에 제출하는 사업계획서의 경우는 정해진 사업계획서 양식이 있기 때문에 이러한 틀만 벗어나지 않으면 투자 제안서 됩니다.

그러면 투자제안서의 경우는 어떨까요?

사업계획서와 유사한 형태로 작성하시면 되지만 부분적으로 차이점이 있습니다.

투자제안서의 경우 제출처가 다양합니다. 기관, 개인투자자, 지인 등 제출처에 따라서 재무분석이나 상환계획을 달리 해야 하기 때문에 이부분은 조금 까다로울 겁니다.


제목그래도 사업계획서를 제출하는 곳에서 원하는 양식이 있는지 한번 확인해 보시기 바랍니다.

얼마전에 있었던 예비기술 사업 같은 경우도 작년와 올해 사업계획서 양식이 조금 차이가

있어서 이전에 작성하신 분들은 수정한다고 고생을 하시던데요.

작년과 동일하겠지 라고 생각하고 방심하고 있다가 제출 당일날 확인한다던지

사업계획서는 평가자들을 기준으로 작성을 하시는것이 정석입니다.

이러한 법칙은 투자제안서에서는 더욱 잘 지키셔야 합니다. 보기 불편하거나 내용이 눈에 잘 않들어 오면 사실 자세히 보지 않습니다.

이건 인간이기 때문에 어쩔 수 없는 부분입니다. 제가 사업계획서 만들때 디자인을 크게 강조하는 편은 아니지만 어느정도 평균치 정도는 투자 제안서 디자인 작업을 해 주어야 합니다.

투자제안서의 경우는 기관에 제출하는것 아니면 이러한 양식에서 조금 투자 제안서 자유로운데요. 그래도 투자자를 배려하는 작업은 명심하셔야 합니다. 이건 기본 .


흔히 이야기 하는 채점표 입니다.

사업계획서에 대한 공고문이 나왔을때 이와 관련된 평가 기준표 역시 함께 고시를 하게 됩니다. 처음 사업계획서 작성하실때는 일단 목차에 놀라고 나면 평가 기준은 잘 보지를 않는데요.

이건 큰 실수 입니다.

직접 작성하실때 내가 100% 작업을 하기힘들면 점수 안배를 해야 합니다. 이전에 학교 다닐때 점수배분을 하는것 처럼 배점이 높은 부분을 작업하는데 시간 안배를 많이 해야 하는것과 동일한 이치 입니다.

보통 평가표를 보면 각각 항목별로 대분류, 중분류, 소분류 이렇게 구분이 되어 있을겁니다.

이정도로 세분화 되어 있지는 않더라도 항목별로 배점에 대한 기준은 고시를 해 줍니다. 이 평가기준을 보고 나의 역량, 시간, 물적 등의 제한된 자원을 적절하게 분산해서 사용하시기 바랍니다.

본인이 작성을 하다 보면 본인의 눈에는 잘 보이지 않는 실수들이 반드시 발생합니다. 이것 역시 사람이다 보니 어쩔 수 없는것입니다. 따라서 이 사업과 무관한 사람에게 사업계획서를 한번 검토해 달라고 요청하는것도 좋은 방법입니다.

사업계획서나 투자제안서의 경우 최대한 쉽게 이해할 수 있도록 작성하는것이 하나의 요령인데요. 이 사업을 잘 모르는 분이 읽어보고 내용상의 흐름이나 중간검토를 해 보면 확실히 어떤 부분이 부족하고 수정을 해야 할지 빠르게 정리할 수 있을겁니다.

사업계획서와 투자제안서는 공고문을 잘 살펴 보시거나 투자 제안서 투자자의 유형을 잘 분석해 보시면 문서작성을 하는데도 몇가지 공통점들을 발견하실 수 있습니다. 실제 작업을 하실때 도움이 되는 작성요령도 있고 투자자와 미팅을 할때 도움이 되시는 부분도 있습니다.

결국 사람이 중심이 되어야 성공적인 사업계획서라고 할 수 있을겁니다. 일단 해 보시고 절대 처음부터 어렵다고만 생각하지는 마시기 바랍니다.

투자 제안서

투자제안서 개요 작성하기

어떠한 문서를 불문하고 Summary는 문서의 전반적인 문서의 첫인상과 더불어 전체적인 통일된 방향성을 잡아주는 역할을 합니다. 하물며 읽는 이로 하여금 설득과 동의를 요구하는 Investment Proposal Summary의 역할은 매우 중요하다고 할 수 있습니다. 허술하거나 잘못 작성된 Summary는 투자자들로 부터 관심은 커녕 외면받을 수 밖에 없기 때문입니다. 이는 곧 투자 유치 실패라는 결과로 직결됩니다. 따라서 이번 시간에는 이와 같은 Investment Proposal의 Summary를 기술하는 몇가지 Tip에 관해서 알려드리고자 합니다.

투자자를 위한 제안서

Investment Proposal가 작성되는 목적은 설득을 바탕으로 한 투자 유치 입니다. 결국 가장 중요하게 생각해야 할 점은 투자자들이 제안서를 읽어 보고 싶도록 강요하는 것입니다. 따라서 작성자가 말하고 싶어하는 내용이 아닌 투자자들이 필요로 하는 정보가 함축적이고 직관적으로 나타나 있어야 합니다. 이는 아래의 3가지 물음에 대한 해답으로 요약해서 표현할 수 있습니다.

1. 왜 우리에게 투자 할 수 있는 기회가 매력적인가?

2. 얼마 만큼의 비용이 필요하며 어떤 용도로 사용되는가?

3. 투자에 대한 ROI(투자 수익)은 얼마가 될 것인가?

성공적인 Summary 작성을 위한 지침

1. 명료하고 간단한 투자 제목 선정

투자자들은 모호성을 좋아하지 않습니다. 제목은 언제나 직관적이고 간단명료해야 합니다. 즉, 제목을 제시하였을 때 단번에 하고자하는 사업이 무엇인지를 설명할 수 있어야 합니다.

2. 당당하고 확실하게 의사 전달

투자를 받는 다는 것은 빚을 지거나 부끄러운 일이 아닙니다. 작성자 스스로가 주저하는 제안에 동의할 투자자는 아무도 없습니다. 필요한 자금의 규모와 사용 용도, 그리고 필요성에 대해 당당하게 밝힐 수 있어야 합니다.

3. ROI에 대한 명확한 제시

결국은 돈입니다. 투자자들의 목적도 보다 나은 사업에 투자하여 수익을 창출하는 것입니다. 따라서 그들이 가장 관심을 두는 것은 확실한 ROI의 확보일 수 밖에 없습니다. 그렇다고 허황된 자료를 바탕으로 비정상적인 ROI를 제시하는 것은 오히려 신뢰에 감점을 줄 수 있습니다. 정확한 통계와 분석을 바탕으로 한 ROI 수치를 제시할 수 있어야 합니다.

유레인 | 임현덕 | 서울 서초구 서초4동 삼호종합상가 210호 / 서울 강서구 염창동 242-35 사무빌딩 301호 | 사업자 등록번호 : 서울 서초구 서초4동 삼호종합상가 210호 / 서울 강서구 염창동 242-35 사무빌딩 301호-13-66770 | TEL : 02-6401-6468 | Mail : [email protected] | 통신판매신고번호 : 02-6401-6468호 | 사이버몰의 이용약관 바로가기


0 개 댓글

답장을 남겨주세요